Catégorie : Développement

Le recrutement est souvent mal géré, avec jusqu’à 46 % des nouvelles embauches échouant en 18 mois. La plupart des échecs résultent d’un manque d’ajustement au rôle et à la culture, plutôt que de compétences techniques manquantes. Pour réussir un recrutement clé, il est crucial de clarifier l’impact attendu avant de recruter en se posant…

Malgré leur grande diversité, les ESN suivent souvent 2 grands modèles d’organisation distincts: certaines sont organisées en agences et d’autres selon le modèle des intégrateurs. Ces 2 modèles reposent sur des objectifs et des structures de pouvoir très différentes qui empêchent bien souvent de les fusionner et rendent complexe le passage de l’un à l’autre.

Les stéréotypes nous représentent le commercial comme ce personnage extraverti mais superficiel, allant de réunions en déjeuners pendant que les autres travaillent. Est-ce vraiment tout ce qu’il y a à voir?

Les entreprises ont désormais compris que mettre leur client au centre de leur processus commercial était plus efficace que de ne penser qu’à leur offre. Mais qu’est ce que la vente complexe et comment mettre en oeuvre les bonnes méthodologies? « Le terme de vente complexe est généralement utilisé dans le contexte de l’activité commerciale B2B…