Pourquoi 1 recrutement stratégique sur 2 échoue ?

On parle souvent de « mauvais recrutement » comme si c’était une erreur isolée ou une malchance. La réalité, étayée par des données solides, est plus troublante :

🔹 Une étude de Leadership IQ montre que jusqu’à 46 % des nouvelles embauches échouent dans les 18 mois, selon une étude qui a suivi plus de 20 000 recrutements. Et ce n’est pas un problème de compétences techniques : seuls 11 % des échecs sont liés à des compétences insuffisantes, tandis que la plupart des raisons sont liées à l’ajustement réel au rôle et à l’environnement.

🔹 Une autre recherche indique que plus de 50 % des nouvelles recrues ne sont pas satisfaisantes dans leurs postes, souvent à cause d’un mauvais fit rôle-culture ou d’un processus de recrutement trop intuitif plutôt que structuré.

Ces données montrent que l’échec n’est presque jamais technique. Il se joue bien avant le sourcing et a des impacts bien après l’embauche.

Dans la séquence de décisions invisibles que personne ne challenge vraiment:

🔹 on ouvre un poste parce qu’ “on manque de bande passante”, pas parce qu’on a défini l’impact attendu;

🔹 on rédige une fiche de poste (souvent à partir d’un template) qui décrit un profil, pas un problème business à résoudre;

🔹 chaque manager intervenant dans le recrutement ou l’onboarding projette un attendu différent derrière le même intitulé;

🔹 on évalue des CV… alors qu’on devrait d’abord aligner les critères de succès à 12 mois.

Résultat : on sélectionne sur l’expérience passée, pas sur la projection du candidat dans la valeur qu’il va créer dans l’équipe.

Voici donc le paradoxe:  plus le poste est stratégique, plus l’entreprise passe du temps à chercher “le bon candidat” et moins elle passe de temps à clarifier ce que “réussir” signifie réellement.

Or un recrutement stratégique n’est pas un acte RH. C’est une décision d’investissement. Et la vraie question n’est donc pas “Qui embaucher ?” mais:

“Dans 12 mois, qu’est-ce qui devra exister dans l’entreprise qui n’existe pas aujourd’hui ?”

Trouvez la réponse et vous trouverez le bon candidat.